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(古井贡酒)古井贡酒迷途难返:经销商叛离、利润率薄弱、百亿目标压顶

2018年10月23日  14:11:48   来源:网友   编辑:168炒股学习网    阅读:782人次

网友提问:

古井贡酒(000596)

近日,蓝鲸产经记者从古井贡酒(000596.SZ)安徽市场的经销商处获悉,由于动销不畅,渠道利润低,已有经销商计划或已经退出古井经销体系。   业内人士指出,古井贡酒为了追求百亿目标,快速增高业绩,采取了对经销商高压货的措施,导致部分经销商承压严重,而安徽为该公司的大本营市场,长此以往或造成经销商信心下降,渠道动荡,企业业绩和公司的长远发展都将受到挑战。   大本营渠道波动   上述经销商向蓝鲸产经记者透露,其每年销售古井贡酒五六千万元的流水,利润仅100多万元,尤其是随着房租、仓储和人工费用日益上升,渠道利润所剩无几。以其代理的一款产品为例,经销商提货价为每瓶75元,批发价80元,也就是说,经销商只赚每瓶5元的差价。   “根本不赚钱,也卖不动,以前一桌酒席能卖一箱酒,现在一桌只能卖1瓶,”他告诉记者,“现在仓库里还压着1000多万元的货,但已经不打算再做白酒了,想转做水行业。”   另一位不愿具名的经销商也声称遇到同样的状况,他表示,古井贡酒合肥的经销商压货强度较大,很多货压在经销商的库房里,且渠道利润很薄。“卖7000万元的货,经销商只能赚到150万元的纯利润,控制不好则只有100万左右,经销商开空单子给下游客户,下游客户又不要货,现在资金周转很慢。”目前该经销商已经转做洋河品牌代理。   “有不少经销商都面临着这种情况,改做其他品牌的有,改行的也有,”该经销商告诉记者,“当

网友回复

光明鼎盛:

2333

股友wGwBrb:

白酒行业2~3个月的库存算是健康库存了。每年5、6千万的流水,仓库里1千多万的货,这个库存比例很高吗?

开盘涨一点7802:

利润不错 我长期持有

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