(振东制药)振东制药:2020年3月12日投资者关系活动记录表

振东制药:2020年3月12日投资者关系活动记录表
公告日期：2020-03-13证券代码：300158 证券简称：振东制药山西振东制药股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2020-002投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议R媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 汇添富基金 文浩富国 姜恩铸富国 娄圣睿长城财富管理 胡纪元长城财富管理 药晓东天弘基金 郭相博信达资本管理有限公司 李硕凯石基金 盛夏贝安资产 姜云中加基金 温燕华安资产 房晓华润元大基金 廖星昊 合众资产 周冲国寿安保 王雪莹兴业证券 孙媛媛兴业证券 徐佳熹兴业证券 黄翰漾 兴业证券 王楠时间 2020年03月12日 地点 电话会议上市公司接待人员姓名 董事长 李安平总经理 马士锋 营销总经理 周红军科技合作部 关 斌 投资者关系活动主要内容介绍 1、未来公司整体收入结构情况及今明年业绩展望？答：公司销售以维矿类、抗肿瘤、泌尿类产品为主，强势发展心脑线、消化线等新型管线品种。
公司目标是未来三年业绩翻一番，每年业绩增长26%，今年定的目标为同比增长30%。
2、营销体系建设方面有哪些举措？答：公司三大营销体系已经趋于完善。
康远营销：公司批文有600多个，收购北京康远后，以朗迪钙为主，带动终端产品开发与销售。
朗迪钙2018年市场销售增长17%，2019年市场销售增长10%（钙制剂行业增速为4.5%），预计2020年将保持在10%以上的增长。
2019年在医院终端市场的销量已超过竞品钙尔奇。
北京营销：以复方苦参和比卡鲁胺为龙头，下设6个事业部从事临床药品销售，继续深耕第一终端，重点开拓医疗市场。
太原医贸：以覆盖山西为基础，布局乡镇卫生院等基层终端。
去年开始已经开拓25个省份，大胆布局第三终端。
逐步形成三大营销渠道，优势互补，打造一个矩阵化营销网络。
3、目前产品战略布局如何？补益、抗肿