(博腾股份)博腾股份:2020年6月9日投资者关系活动记录表

博腾股份:2020年6月9日投资者关系活动记录表
公告日期：2020-06-10证券代码：300363 证券简称：博腾股份博腾股份投资者关系活动记录表编号：00720200609■特定对象调研 □分析师会议投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会动类别 □新闻发布会 □路演活动□现场参观 □电话通讯□其他参与单位名称 西部证券：马云涛及人员姓名 博永投资：刘名超、陈亮时间 2020 年 6 月 9 日地点 公司重庆研发中心上市公司接待 皮薇 证券事务代表人员姓名 陈靓 高级投资者关系主管公司与投资者交流情况如下：Q1：CRO 业务中，大药企和中小研发机构（biotech）的占比如何？A1：CRO 业务目前是以中小研发机构（biotech）为主导，公司 75%左右的 CRO 业务来自中小研发机构。
投资者关系活动主要内容介 Q2：单个 CRO 项目的交付周期多久？绍 A2：不同的项目会不同，目前平均交付周期 3-6 个月。
Q3：国内 CRO 项目的收费是否比国外低一些？A3：国内外的成本、客户结构不太一样，整体来看国外要高一些。
Q4：公司从临床三期到商业化以及临床早期的项目转化率如何？A4：一般情况下，项目到临床三期以后，供应商已经基本稳定，转化率比较高。
对于临床早期，因为公司 2017 年才正式开始做 CRO 业务，项目进展不会这么快，我们目前更多的是看重复下单率，转化率还需要一定时间观察。
Q5：CRO 业务的回款情况如何？A5：CRO 业务会采取预付款、按项目节点阶段性付款等方式，总体回款情况良好。
Q6：公司每个基地的产能利用率会有差异吗？A6：会有差异。
因为项目排产原因，两个生产基地、不同车间的利用率都会不一样。
Q7：原材料涨价对公司的影响如何？A7：一般来说，公司在报价时会考虑原材料成本，所以会有一个传导机制，去年原材料价格变动对公司业务没有明显影响。
Q8：汇率波动对公司的影响如何？A8：公司与客户主要以美元等外币结算，