《三十而已》背后的男人 海澜之家进阶全家人的衣柜
今年夏天，不论有没有追过《三十而已》，你一定听到过关于顾佳、钟晓芹、王漫妮这三位女性的讨论与解读。
在剧中，她们的命运转折点都由一个场景串起，那就是女主角穿着女装品牌OVV走向内心真正的独立，OVV也借此成功出圈。
从"男人的衣柜"到"全家人的衣柜"
OVV品牌创立于2017年，以职场女性生活场景为设计出发点，用天然优质面料、考究的立体剪裁工艺、简约风格设计为现代都市女性提供不费力、高性价比的高级成衣，打破沉闷的职场穿着。
随着《三十而已》的热播，OVV受到女性观众的广泛关注，其设计风格也颇受青睐，不少网友给出了"长在审美点上"这样的评价。
据北京一家OVV店长介绍，近期有不少顾客直接拿出手机里的剧照进店选购，店里的销售额也翻了好几倍；另一方面，从品牌官方商城可以看到，首页海报已替换为剧中同款，消费者可以直接在线选购同款产品。
很多人不知道的是，OVV这一高端女装品牌来自国民男装品牌海澜之家，除了女装，海澜之家旗下还布局了童装、家居等细分赛道，包括商务职业装圣凯诺(SANCANAL)，家居品牌海澜优选生活馆(HEILAN HOME)，快时尚品牌黑鲸(HLA JEANS)，童装品牌男生女生(HEY LADS)、英氏(YEEHOO)等。
事实上，在独特的经营模式和突出的产品性价比优势下，公司主品牌海澜之家已形成较大规模，但海澜之家早已不满足于"男人的衣柜"，2017年以来，公司开始进行多品牌布局，利用已形成的上下游供应商、加盟商资源迅速拓展渠道，产品性价比依然是核心优势，叠加成熟的营销手段，各新品牌培育渐成规模。
可以说，现在的海澜之家正在进化为"全家人的衣柜"，通过进行品牌多元化的战略，打造品牌矩阵来覆盖更多样的人群需求。
品牌矩阵渗透多元渠道 线上发力成新增长点
年报显示，2019年，海澜之家（600398.SH）主品牌"海澜之家"新开直营店188家，新开加盟店及联营店467家；旗下海澜优选、OVV、男生女生等品牌新开直营店149家，新开加盟店及联营店511家。
根据欧睿国际发布的中国男装市场报告，在2019年，海澜之家以4.7%的市场占有率，连续6年稳居男装行业榜首。
从数据看，"其他品牌"的发展速度与主品牌海澜之家不相上下，华创证券分析指出，公司紧随行业发展趋势，布局前景较好的童装、高端女装等细分赛道，疫情过后加大投入，新品牌有望继续发展，并凭借已有渠道、产品优势和大力营销成为新兴增长点。
与此同时，海澜之家旗下各品牌先后进军电商布局线上渠道，在入驻天猫、京东、苏宁易购、唯品会等传统电商平台后，公司深入拓展社交电商渠道，增设拼多多、云集、贝店、小红书、蜜芽等细分社交化电商渠道，同时积极布局直播、微商等新渠道，增加品牌的认知及传播。
数据显示，作为疫情之后最大的购物季，618成交额多次刷新纪录，海澜之家在天猫618活动中与薇娅直播间合作，取得了累计成交件数超21万件，直播累计成交额破1800万元的好成绩。
从全年看，2019年，海澜之家线上收入由11.51亿元提升至13.25亿元，同比提升15.1%。
面对更精准的市场细分，海澜之家的品牌开始面向年轻人、中高端市场、童装市场等分别发力，OVV的爆红只是其中的一个缩影，海澜之家认为，随着公司主观策略的调整优化，加速健康的现金流支撑、优质商品的提前布局、品牌声量的不断蓄力，公司坚信疫情过后会有良好的业绩复苏与回弹，并进一步巩固好市场优势地位。