如果市场继续一路下行，家电厂商怎么办？

上半年市场不好、下半年市场也不好，明年行情也不会太好，对于家电厂商来说应该怎么办？家电圈认为，大家习惯就好了；回归理性和平静了，办法也就多起来了。

华辛撰稿

抛开产业政策是否出台不论，众多家电厂商有没有想过一个问题：接下来的市场消费环境，如果还是继续这个状态中维持、滚动，不是大跌而是持续的低迷，一点反弹的动力都没有，那么企业的经营目标和任务又将如何完成，又如何靠自身的力量、市场的力量带动企业的发展？

要知道，至今仍然有不少行业的头部家电企业和零售商们，全年的营收目标都没有下调，而是在追求继续的逆势增长。
显然，增长对于不少家电厂商来说，这就是横在每个人头上的一把刀，大家所要面临的不只是简单的工作经营压力，还有企业管理层想要面对团队释放出来的触底反弹动力、斗志和激情。

对于早就全面市场化放开的家电行业，相关企业和商家们原本并不期待国家出台相关的财政补贴等政策，用于帮助家电产业走出低迷的寒冬，找到激活消费市场钥匙。
但是，现实困惑在于，自从2008年家电下乡、以旧换新、节能惠民等三大消费补贴政策实施以来，不少家电厂商时不时都会期待产业补贴的出台。

同时从去年开始包括发改委、商务部等多个部委也都推出过相关的政策文件，鼓励家电市场的“以旧换新”、“智能环保”等消费热潮，虽然没有国家统一的配套财政补贴政策，但仍然给厂商无限遐想空间。
包括广西、广东、北京等地也相继推出了地方版的“以旧换新”、“节能惠民”等补贴政策出来，其它地方是否会响应还是一个未知数。

那么站在今年产业经营环境和市场竞争的新起点上，众多家电厂商虽然内心仍然对产业政策充满期待，不过却也在积极寻找如何利用市场化的力量、市场化的手段，撬动一线消费市场的全面起势和反弹。
毕竟，求人不如求己，帮人就是帮己，在今年消费需求持续疲软，消费能力出现滑坡的局面下，解决市场问题的主要手段其实还掌握在家电企业和商家的手中。

首先，随着家电产品的价格持续走低，带来一系列的连锁反应。
让很多家电经销商没想到的是，很多消费者的家电坏了直接不修，通过“以旧换新”等企业的促销活动，直接换新的。
这也就成为今年以来，不少家电品类的最大增量空间。
涉及空调、电视、冰洗等产品，普遍就是要么旧家电的维修成本过高，不划算；要么老家电的使用时间太长，换台新的享受一下。
这也就直接催生并带动家电消费市场的一股力量，意外启动了，而且规模和能量还不小。

其实，这些年来一些家电企业和商家，还在积极推动“以换代修”，对于用户的服务需求通过换新方式，培养鼓励了一大批的年轻消费者，家电坏了不修直接买台新的。
预计，这将会在未来几年带动一大批家电产品的更新换代速度。

其次，如果说“以旧换新”从过去家电厂商的促销活动，变成不少中国家庭的自动选择，对于很多厂商来说还属于收获一轮“意外的惊喜”。
那么，对于众多家电厂商来说，一直以来的突破口，其实就是厂商合力面向一线市场的联合促销、联合推广等活动，将促销、动销、闪销全面打通，明确一个目标那就是“促销卖货不间断”，必须要通过活动去拼抢来自市场用户的订单。

其实，促销活动虽然现在多了起来，但很多厂商才刚刚尝到“精准”、“优质”促销活动的甜头。
还有很多厂商陷入同质化促销的泥潭无法起身。
因此必须要在促销活动的内容和形式上突破创新，必须要基于一定数量促销活动基础上的活动质量提升。

以市场的力量、借助市场化的手段，对于所有家电厂商来说，本质上就是要靠自己的力量，靠自己的朋友圈资源。
无论是产业链内部的上下游整合，还是跨界整合一些家居、房地产等行业的商业资源整合，最终只有一个目标：让他们一起参与进来共同促销、卖货，最终打通企业的产销链条、保证资金链条的安全！

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（来源：家电圈）