网友提问:
海通证券公司的客户经理三年合同到期,600万资产,每月净佣金8千到2万之间,想转成经纪人。不知道公司给转吗?如果可以转,那么资产还算吗?
黄经理:
如果转的话,资产一般都算。其实这取决于你自身个人能力。今后客户经理的发展模式都会往专业方向发展,简单的开户是无法让客户和你的粘连度达到最高的,你必须尽量做到你在客户在,你走客户走,这也是国外证券经纪人生存长久的方式,举个简单的例子,如你和你名下90%的客户保持持续的服务和提供有价值的投资建议,那么客户的交易就是由你本人主导创造的,这么理解的话,只要你不想带客户做,客户的交易量至少可降低2/3,有这种能力你才能逐步在证券公司从被动转为主动,否则你自己不服务客户,最后客户都会逐步被公司的投顾服务挖掘,最终转化为和公司粘连度高,那么你自然无法长久生存在这个市场。