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海澜之家(600398)
1，海澜之家“海澜之家”品牌创立于2002年，是定位于商务、时尚、休闲的大众平价优质男装，并在中低端市场占据龙头地位。目前品牌形象代言人为——林更新。2017年，“海澜之家”品牌的门店数量4503家，遍布全国31个省，覆盖80%以上县、市。2，圣凯诺“圣凯诺”创立于上世纪90年代，是定位于量身定制的商务职业装。职业装的销售模式主要为客户团购定制，公司也推出了线上量身定制的销售渠道。3，爱居兔“爱居兔”品牌创立于2010年，2013年改为专做女装，产品划分为都市生活、都市OFFICE、都市时尚三大系列，整体风格偏时尚与休闲。2017年“爱居兔”在全国各地拥有门店近1050家。生产模式“海澜之家”与“爱居兔”采用“总部品牌管理-生产外包-总库物流-连锁销售”的品牌连锁经营模式；“圣凯诺”品牌采用传统的自主生产经营模式。销售模式 公司服装销售以线下为主，线上为辅。线下销售主要采取自营与加盟相结合的方式。2017年公司已有5745家加盟店，营收占比98%；自营店47家，营收占比2%。公司加盟商采取委托代销的模式，加盟商负责投资不参与经营，承担开店和人员工资，不负责门店管理。门店由公司统一经营，货品由公司总部配货，销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成。该模式有助于兼顾门店管理水平和店铺扩张速度。
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