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金徽酒(603919)
确定深耕西北的市场开拓战略,与金徽酒所处的市场环境密切相关,也是金徽酒理性和现实的选择。甘肃东西长达2000多公里,与陕西、宁夏、内蒙、新疆、青海等五省区地域相连,山水相依,文化相通,人文相融。在营销策略上,金徽酒实行省内市场全价位、全渠道、全覆盖;省外市场聚焦资源,精准营销,重点突破。在甘肃省内市场,金徽酒的产品线从10元到1200元,实行全价位覆盖,其中,两款中档产品世纪金徽三星和世纪金徽四星单品销量连续多年保持全省第一;营销网络遍布全省所有城乡市场,实现了全渠道覆盖,金徽采取县级经销商代理模式,经营渠道扁平化,在行业创造性实施“千店网络”营销模式,牢牢掌控着全省最优质的渠道资源,是金徽在省内市场最大的竞争优势。省内市场上,金徽要深化实施“不饱和”营销策略,不向经销商压货,不向市场过量投放产品,严格对经销商实行库存管理,根据市场情况有计划地控量,有力地维护了产品价格体系,确保了产品价值链稳定,在与合作伙伴实现合作共赢发展的同时,不断强化市场壁垒,为金徽酒走出去筑牢战略根据地市场。在省外市场,金徽酒采取有所为,有所不为的“不对称”营销策略,锁定目标消费者,聚焦资源,精准营销,重点突破100元以上的中高端市场。目前,公司已全面开发宁夏、陕西市场,局部进入新疆市场,正在布局内蒙和青海市场。
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股友AC5K7E:
100以上就是高端了,你不是垃圾是啥?