网友提问:
金徽酒(603919)
在区域白酒企业重启全国化之际,金徽执行的市场开拓战略比较反常态,周志刚提出了“立足甘肃,发展西北,有序发展,重点突破”的市场策略,并且明确“不搞全国化”。在跑过全国白酒市场和甘肃每一个区域市场的周志刚看来,白酒的消费文化和地域限制特征非常明显,全国化战略与目前的金徽酒发展现状不匹配,因此要“深耕西北”、“只要把西北市场谋划好、布局好,深耕好,就能够成功”。金徽酒业确定“深耕西北”的市场开拓战略,除了基于“吃透甘肃”的现实情况,还有对西北五省地域相连和人文相融的了解,是理性的选择。西北地区白酒消费氛围浓厚,有1.23亿人口,白酒市场容量320亿元。眼下,金徽酒2017年实现税前销售16亿元,占甘肃市场(60亿元)的26%,西北市场的5%。金徽如果能够实现西北区域的深耕,增长空间同样是巨大的。目前,在省内市场上,金徽酒产品线已从10元到1200元实现全价位覆盖,营销网络遍布全省所有城乡市场,“千店网络”营销模式掌控全省最优质渠道资源,金徽酒在省内市场已建立起强大的竞争优势。接下来,金徽酒还要根据市场变化和竞争态势,不断升级“千店网络”工程,构建厂商利益共享,共生共赢的命运共同体。
网友回复
若35097:
好样的
股友AC5K7E:
烂货快倒闭吧,除声不如
红箭003:
将帅不行累死三军。尽快开发富裕地区才是。
股友AC5K7E:
这种垃圾也只能在西北骗骗人,出了西北免费都没人喝