网友提问：
珀莱雅(603605)
已经进入预披露更新，快了。多一个样板公司，更便于分析。
网友回复
股友xDWLer：
主打眼霜，属于彩妆类。股本36000+4100股。2017年销售13.5亿，其中线上1.5亿，净利润3亿，净利润收益率达到22%，远高于珀莱雅。
线上运营由北京美妮美雅商贸有限公司进行，为经销商。
股友xDWLer：
发表于 2018-09-0212:42:05以下摘自丸美招股说明书
近年来，越来越多的国内品牌通过向国外竞争对手学习，不断提升营销能力、改善品牌形象，增强自身品牌竞争力。国内品牌比国际品牌更善于开发二、三线日化店渠道，迅速抢占二、三线城市大众市场。同时，为了适应消费者越来越多元化的需求，以及为了追求高端产品所对应的高利润率，国内品牌开始推出高端产品，向高端产品市场渗透。
国内护肤品市场的竞争情况与化妆品市场竞争状况类似，竞争激烈且国外企业占主 导。据 Euromonitor 统计，2016 年前十大护肤品企业市场占有率为 42.80%，其中国内 企业仅有上海上美、百雀羚、伽蓝集团和上海家化四家企业在列。
近几年，随着国内消费理念逐步成...
股友xDWLer：
2016 年，为应对国内护肤品品牌日益激烈的线上竞争环境，配合天猫美妆平台的活动要求，报告期内，公司增加了聚划算等线上活动的投入，产品综合折扣比率提高；
同时，公司为吸引新客户，加大了低价引流品的投入，主办了大量产品线上秒杀、优惠券秒杀、积分换小样等活动，成交金额小、成交单数众多的秒杀及换购活动拉低了消费者的人均和次均消费金额。此外，公司线上销售的产品结构也发生变化，单价低的面膜 产品收入增加使得人均消费和次均消费金额进一步下降。以年消费金额为 50 元以下的 客户为例，2015 年该等客户的数量占比仅为 16.10%，2017 年上升至 54.96%，低消费 客户占比的增加体现了公司电商销售业态的变化情况。
股友xDWLer：
报告期内公司天猫电商销售客户数量逐年增加，年消费金额在 50 元以下的客户数
量占比和消费金额占比呈逐年上升趋势。公司天猫直营电商收入主要来源于年消费金额 在 2,000 元以下的客户。
股友xDWLer：
报告期内各期，公司天猫客户年人均购买次数分别为 1.27 次、1.33 次和 1.34 次， 购买时间间隔分别为 283 天、270 天和 269 天，消费者购买次数和购买时间间隔合理且较为稳定。
北京美妮美雅商贸有限公司销售金额 21,948.82 占比16.24%，这个是唯品会、京东、聚美优品的线上销售。前面的1.5亿是天猫直营。实际上其线上是3.6亿。占比很高的。
股友xDWLer：
唯品会是一家专门做名品服饰、鞋包、美妆、母婴、居家特卖的网站，其网民以二、 三线城市的 70 后、80 后女性为主，该等人群也与发行人产品主要目标客户定位高度契 合，这使得在唯品会平台上，发行人产品销售增长较其他产品增长的更快。
股友xDWLer：
丸美的线上被切割成二块，一块是自营的天猫旗舰店，包括自营柜台和天猫店1.5亿。另一块是经销商的京东、唯品会，2.1亿。有点意思。