网友提问：
共达电声(002655)谢总在介绍会的发言
万魔声学公司是由我开创的，这五年来一直是我跟团队在经营，我一直在消费电子产品领域，在富士康十年，是事业群级总经理，开创了Ipodtoch等，对产品比较熟悉，公司长期经营价值我也比较熟。万魔声学这几年业绩及盈利一直持续成长，从原来比较大的客户，ODM到1more品牌走出国门。目前1more是24-28个国家间形成了很好的品牌形象，美国消费者报道每年186家以上国际名牌耳机，之后有越来越多合作伙伴进来，除了华为以外，还有亚马逊、华硕、京东，腾讯系，发展还算顺利。当然，也有大趋势的帮助，2017年、2018年从有线耳机转成无线智能耳机，这部分发展非常快。尤其是我们帮几个客户做的真无线耳机。在国内除了苹果之外，我们是最成功的一个，智能音箱比较大的那几个我们都做了，这几年公司状况非常顺利。从有线转无线，从配件到智能，从只有耳机单项到智能音箱、智能声学产品，最近发布智能助听器，以目前的客户、产品摊开计
网友回复
远远看去山很色：
还是很厉害的
短线看长线：
谢总的补充发言：16 : 09万魔声学 谢冠宏因为问的问题非常精准，所以我补充回答一下。第一，我们跟一般的代工手机耳机厂完全不一样，从第一天就不同。手机里面放一个耳机，随后出货的这个东西，我们完全不做，那是8块、12块人民币的东西，然后随着手机浮动。我们从第一天，不管华为、小米客户，我们从不做在里面的耳机，我们做的最低端的是99元人民币小米活塞，是另外的。所以，一是我们不做手机里面的配件；二是单价高很多。我们不是ODM厂，您刚才举了几个代工厂，代工厂的利润是比较低的，我们从不做。我们从外观、设计，说直接一点连包装里的广告词，全部设计，提供总体服务。所以我们跟这些耳机代工厂是不一样的。第二，我们跟客户的长期关系，从第一天合作到最后，我们的客户都是只有增加、没有减少，客户满意度还不错。我们现在几个客户本身他不是只有依赖手机，他本身AI、IoT，就是智能设备，这智能设备里面的灵魂完全是我们智能声学的终端，你要跟你的空调、音箱讲话，你要给你的耳机下命令，都是靠智能声学界面，所以这是我们不一样的地方。最早2017年以有线为主，现在以无线为主，无线耳机跟智能耳机、智能音箱类的产品完全不是饱和市场的状态，而是每天都在增长。举个简单例子，苹果的TWS真无线耳机营业额竟然高达几十亿美元。我们跟重大客户之间的关系越来越紧密，我们是第一个生态链公司，这个模式是我们创立的。但从以前到现在，我们跟客户的订单只有增加，没有减少，合作的项目只有增加，没有减少过。除了产品、营业额增加之外，现在还开始供应手机中的声学零组件，合作形态更为紧密。本来其他类营业额的配比越来越高，我不知道手机怎么样，但配件部分一直在成长，没有减缓。谈到利润部分，2017年可能大家有误解的地方，2017年我们的税后净利润是7000万。当时是因为我们2015年开董事会的时候就已经规划股权激励措施，拆红筹股回来中国，因为我们的方向是到中国上市，没有到美国，我们对自己的经营正规性还是比较有信心。所以在中国上市。我们审计师的建议，就是把以前股权承诺部分在2017年一次做掉，所以减了扣非2500万，因此看起来数字比较低，事实上这部分完全没有伤害任何股东利益，股东利益还是接近7000万。2017年除了这个以外，2018年我们投入将近100人的专门做无线和智能的团队，投入非常大，其实背后利润比这个高，但是投入的开发费用特别多，跟各位报告一下，无线的部分今年就开花结果，TWS至少有4-5家客户全部用我们的，我们未来还是真无线耳机中国最大的，这没有疑问，这都还是才刚开始出货。亚马逊、华为、京东这些都不比我现有的客户群，每一个都不比它小，都蛮大的，也是年底才出货。智能音箱这一阵子会发布。最近发布的助听器一个都1000多元，1000多元的价格是很有良心的，同等产品都要好几万，这个数量比想像的庞大的不得了，这次发布会也很成功。这些部分都没有算。我认为，从七八千万的等级升到1.5亿不是很多，我们一路从1000变3000，3000变5000。这个调整期，从有线调整为无线、再到智能，这是很大的调整。包括智盘也是一样，把整个产品线换下来，换得很成功。所以这个业绩承诺我们也很有信心。我们理解业绩承诺做不到的后果，全体股东都知道，谢谢大家。
谢总的补充发言：16 : 09
万魔声学 谢冠宏
因为问的问题非常精准，所以我补充回答一下。
第一，我们跟一般的代工手机耳机厂完全不一样，从第一天就不同。手机里面放一个耳机，随后出货的这个东西，我们完全不做，那是8块、12块人民币的东西，然后随着手机浮动。我们从第一天，不管华为、小米客户，我们从不做在里面的耳机，我们做的最低端的是99元人民币小米活塞，是另外的。所以，一是我们不做手机里面的配件；二是单价高很多。我们不是ODM厂，您刚才举了几个代工厂，代工厂的利润是比较低的，我们从不做。我们从外观、设计，说直接一点连包装里的广告词，全部设计，提供总体服务。所以我们跟这些耳机代工厂是不一样...
贸易不打战：
谢冠宏的补充：第一，我们跟一般的代工手机耳机厂完全不一样，从第一天就不同。手机里面放一个耳机，随后出货的这个东西，我们完全不做，那是8块、12块人民币的东西，然后随着手机浮动。我们从第一天，不管华为、小米客户，我们从不做在里面的耳机，我们做的最低端的是99元人民币小米活塞，是另外的。所以，一是我们不做手机里面的配件；二是单价高很多。我们不是ODM厂，您刚才举了几个代工厂，代工厂的利润是比较低的，我们从不做。我们从外观、设计，说直接一点连包装里的广告词，全部设计，提供总体服务。所以我们跟这些耳机代工厂是不一样的。第二，我们跟客户的长期关系，从第一天合作到最后，我们的客户都是只有增加、没有减少，客户满意度还不错。我们现在几个客户本身他不是只有依赖手机，他本身AI、IoT，就是智能设备，这智能设备里面的灵魂完全是我们智能声学的终端，你要跟你的空调、音箱讲话，你要给你的耳机下命令，都是靠智能声学界面，所以这是我们不一样的地方。最早2017年以有线为主，现在以无线为主，无线耳机跟智能耳机、智能音箱类的产品完全不是饱和市场的状态，而是每天都在增长。举个简单例子，苹果的TWS真无线耳机营业额竟然高达几十亿美元。我们跟重大客户之间的关系越来越紧密，我们是第一个生态链公司，这个模式是我们创立的。但从以前到现在，我们跟客户的订单只有增加，没有减少，合作的项目只有增加，没有减少过。除了产品、营业额增加之外，现在还开始供应手机中的声学零组件，合作形态更为紧密。本来其他类营业额的配比越来越高，我不知道手机怎么样，但配件部分一直在成长，没有减缓。谈到利润部分，2017年可能大家有误解的地方，2017年我们的税后净利润是7000万。当时是因为我们2015年开董事会的时候就已经规划股权激励措施，拆红筹股回来中国，因为我们的方向是到中国上市，没有到美国，我们对自己的经营正规性还是比较有信心。所以在中国上市。我们审计师的建议，就是把以前股权承诺部分在2017年一次做掉，所以减了扣非2500万，因此看起来数字比较低，事实上这部分完全没有伤害任何股东利益，股东利益还是接近7000万。2017年除了这个以外，2018年我们投入将近100人的专门做无线和智能的团队，投入非常大，其实背后利润比这个高，但是投入的开发费用特别多，跟各位报告一下，无线的部分今年就开花结果，TWS至少有4-5家客户全部用我们的，我们未来还是真无线耳机中国最大的，这没有疑问，这都还是才刚开始出货。亚马逊、华为、京东这些都不比我现有的客户群，每一个都不比它小，都蛮大的，也是年底才出货。智能音箱这一阵子会发布。最近发布的助听器一个都1000多元，1000多元的价格是很有良心的，同等产品都要好几万，这个数量比想像的庞大的不得了，这次发布会也很成功。这些部分都没有算。我认为，从七八千万的等级升到1.5亿不是很多，我们一路从1000变3000，3000变5000。这个调整期，从有线调整为无线、再到智能，这是很大的调整。包括智盘也是一样，把整个产品线换下来，换得很成功。所以这个业绩承诺我们也很有信心。我们理解业绩承诺做不到的后果，全体股东都知道，谢谢大家。
谢冠宏的补充：
第一，我们跟一般的代工手机耳机厂完全不一样，从第一天就不同。手机里面放一个耳机，随后出货的这个东西，我们完全不做，那是8块、12块人民币的东西，然后随着手机浮动。我们从第一天，不管华为、小米客户，我们从不做在里面的耳机，我们做的最低端的是99元人民币小米活塞，是另外的。所以，一是我们不做手机里面的配件；二是单价高很多。我们不是ODM厂，您刚才举了几个代工厂，代工厂的利润是比较低的，我们从不做。我们从外观、设计，说直接一点连包装里的广告词，全部设计，提供总体服务。所以我们跟这些耳机代工厂是不一样的。
第二，我们跟客户的长期关系，从第一天合作到最后，我们的客户都是只有增加、没有减少...