网友提问：
拓斯达(300607)拓斯达独有的铁三角营销模式护城河有多强
券商对拓斯达技术优势的质疑咱们无法回避，人家说的都是硬指标和真事实。但说小拓“铁三角营销模式”容易被模仿和取代，我觉得未必。据调研员描述，拓斯达的核心竞争力为“铁三角的营销模式”（五大行业、八大工艺、五大区域）。底部是 32 个办事处，300多个营销人员，实现对整个制造业的全覆盖；左侧是公司对行业，比如 3C、智能汽车、新能源、光电行业的理解和分析，有一大批行业工程师；右侧是工艺应用，比如焊接、打磨、上下料、组装，有一大批工艺工程师。公司把行业和工艺切开，通过底层对大数据的采集和分析，得出行业布局和工艺段，这个铁三角营销模式是公司独有的为客户提供解决方案的模式。公司最终提供的并不是一台机器人，而是一整套的解决方案，先掌握客户需求，了解客户痛点，然后给客户提供一整套解决方案，从而实现以终端客户渠道控制为抓手的商业模式。这也是公司在同行业中的主要优势。我想这个模式的独特可能有这么几点：1把行业
网友回复
苍梅嘉措：
每一次飞流直下，你就发利好，暗中观察
巴菲特看好小拓：
哥们，去年和今年上半年你一直看空，在当时的氛围下挺难得的
龘衢東方：
真正的拓斯达铁粉除了对拓斯达的研究，还有执着的信念，开口闭口质疑核心技术，殊不知中国企业成长靠的是从落后到超越的执行力，只有适合自己成长的执行力才是核心竞争力。
五年前华为和苹果相比，谁又会想到今天？只有高速成长才能穿越牛熊。
巴菲特看好小拓：
很多人把你和认知差距当成一伙的，忠言逆耳呀。思维固化真的很可怕。
龘衢東方：
且不说当前主力控盘明显，A股若随外围和经济下滑利空再破底，再高成长明确下的拓斯达一季报后动态市盈率就十倍多一点。主力介入明显的底部放量筹码集中，不论基本面，都会有一波行情。
巴菲特看好小拓：
券商的行业研究员学历都很高也很年轻吧，都带着有色眼镜看小拓，
越中散人：
券商的行业研究员无论对指数还是个股，打脸的事情还少吗？说白了现在中国的券商研究员就是个笑话。
巴菲特看好小拓：
他们是一个团伙呀，掌握着话语权，还影响着基金经理
龘衢東方：
舞台就在拓斯达。我们公司是广东省第一家机器人上市企业，公司自上市以来，正在高速扩张，对人才的渴求可谓是万分紧张。今年我们的业绩突破十亿大关，明年向二十亿进发;今年新工业园才刚刚落成，明年苏州200亩工厂就计划开建，明年苏州那边的生产及自动化工厂先租用场地先建团队，需要很多专业性人才、管理人才，您准备好了吗？
一直把拓斯达和新松机器人对比，虽然拓斯达年轻没有国企背景，大湾区民营拓斯达在效率和执行力是北方机器人无非比拟的，今年工业机器人和自动化产品份额将接近机器人，明年超越机器人，且总营收接近机器人，2020年全面超越机器人，2021年超越汇川技术（主营在电梯行业）。
这就是铁粉的预期。
巴菲特看好小拓：
机器人有个近百亿的项目正在建设中，人家也在扩张呀
神奇321：
所以我说过有些人做股票到最后疑神疑鬼，东方很明确的看多，而且看的比较长远。
巴菲特看好小拓：
我是说仓梅嘉措去年被误解。他一直说小拓估值高，没人仔细听
巴菲特看好小拓：
我发利好可不分时候，赶上飞流直下也是瞎蒙的，在股市都苦巴巴的，有点心得就分享，有啥大不了的。
龘衢東方：
什么样斗志的老板会形成什么样的团队，这就是企业文化。又有多少人能理解拓斯达的企业文化？
销售团队把工作当成战斗:
（1）让客户感受到我们的战斗效率，每次修改方案及报价都能快速响应。
（2）客户来公司总部参观，相关领导及技术人员给客户详细讲解方案和技术支持，让客户感受到我们的专业！
（3）让客户感受到公司的实力，热情的招待得到客户满意。
应用工程师这样描述:
自动化的同仁们，刚下火车到宾馆刚住下，打开企业关注这个群，细看了每个人的所写所悟，没记错的话有4个人12点过后发的，有近8个同志都是过12点睡的。大家都拼博在各自的岗位上，我看在眼里，记在心里。
这个群取名为“高工精英群”
龘衢東方：
2018拓斯达启动绩效管理，也就是目标管理。老司机对此有深刻认知，并认同这种执行力。
拓斯达说绩效管理是公司战略发展的助推器，是实现公司与员工的双赢的关键所在，战略目标自上而下分解，业务承诺自下而上支撑，才能达到利益共享的双赢状态，也是群体奋斗，群体成功的体现！
拓斯达是如何量化制定目标？
目标的建立在与目前手上可以看到的未成交的客户业绩的前提，给自己再建立1.5倍的目标。
龘衢東方：
机器人15年11月募资30个亿，三年了又如何？F10告诉投资人进展，投入资金计划两年，几个项目全部三年了，四个项目还进度不到一半，关键其中8个亿补充了流动资金，效果在哪里，就仅仅18年三季报的20%主营和净利润成长？企业文化不同，和拓斯达没法比，你也应该这样反问自己，机器人融资的钱三年怎么样了？再反观拓斯达IPO项目的进度用了一年半不到。苏州项目拓斯达怎么玩的，拓斯达已经说了明年苏州200亩工厂就计划开建，明年苏州那边的生产及自动化工厂先租用场地先建团队，需要很多专业性人才、管理人才。
巴菲特看好小拓：
不是一个类型企业，本体市场有点饱和所以不着急扩产。集成这块空间大得多，扩产也有市场，越快越好。国企早就看透了，不在视线。
神奇321：
好啊，先租用场地先建团队，这效率，专业性科技、管理人才，会不关注不动心？
越中散人：
其实现在的一些研究员看不起做机器人集成的，其实目前整个机器人行业最赚钱的就是集成这块，但集成这块并非没有核心技术的护城河，不然为什么这么多机器人企业做不好集成呢，关键在于集成这块需要大量的工程师及行业工艺，大部分企业并不具备，而且集成这块非标行业比较多，互相之间壁垒严重，除非你都多个行业的制造程序工艺都精通才行，而拓斯达就是在这方面有强大的优势和技术储备。说白了，现在国内机器人本体和零部件的制造成本并不是国外四大家族低，也就是说根本没有价格优势，无法全面打开市场。
越中散人：
现在做本体和零部件的在价格上跟国外比没有优势，国产替代进程还远不到火候。目前唯一有前景的就是集成商，特别是头部的集成商。占有市场才有议价权。
清水滴泉：
你的帖子非常专业，信息量很大。
期待你更多的好文章。
越中散人：
我记得华为一开始也是全盘按照美国的企业模式来运作，等市场打下来了，然后再从核心技术突破的。这是中国企业赶超的最合适之路。但往往很多人都是一叶障目不见泰山，不懂装懂。其实不管你怎么看不上小拓，他还是一年一年在高速发展，高速扩张。这就是吴董提倡的内生性增长。一个好的企业就是应该通过内生性增长来发展，脚踏实地，一步一个脚印！我看好他，就不怕别人唱空，我们五年后再回到这里来回头看，估计大部分人已经离开了。这就是目前A股投资者的现状。
巴菲特看好小拓：
就知道这点，暂时没有了
越中散人：
今年小拓招人还是比较猛的，看年报，应该员工又增加很多了，科研人员也增加了不少比例，不知道楼主有这方面讯息吗？
越中散人：
现状全国大部分企业都在裁员，而小拓在招人，这种行为的背后是什么，还不说明很多问题吗？试想一个业务不景气的公司会在冬天大量招人吗？
巴菲特看好小拓：
拓斯达百度贴吧里就有不少已经签约的19届毕业生发帖子交流。
巴菲特看好小拓：
我就是到处看，地毯式拉网。
巴菲特看好小拓：
行业分散，订单分散，工艺又千奇百怪，想一口吃个饱不可能，机器人他们真干不了。
越中散人：
集成行业之间要打通的确很难，目前看拓斯达在这方面还真是佼佼者。
巴菲特看好小拓：
东方基本面分析也很在行啊，改行做长线得了哈哈。基本面分析咋还不让跟帖呢？