【招商银行信用卡】网友提问：
关于信用卡业务员营销方法的探讨－－培训材料
作为一个从事信用卡一线营销时间十八个月的业务员，自己总结出拉一套营销方法，现在我把自己的一点经验贡献出来做为新进的业务员方法，让大家在信用卡这个营销工作上可以赚到理想的收入，同时又可以达到自我实现的最高境界！ 信用卡营销做为一种工作，首先是赚取工资，满足自我生活上的开销．其次锻炼营销技巧，以达到更高的销售层次，从而有机会离开一线岗位，进入管理层．甚至在一定阶段可以成为一名优秀的职业经理人，成为猎头公司挖取的对象．到那样的境界，一个人的职业生涯可以说达到了成功．从量变到质变，自己的人生从此改变！当然这样的机会是很少的，但不能说没有！到那时不仅要看业务做得好不好，还要看学历，以及与周围上上下下的人际关系，等等．诸多因素！但销售业绩是占百分之八十的重量！ 做为办卡业务员首先就是找客户：我总结了几个找客户的方法． 1.扫楼．这个是最基本的方法，估计做过直销的朋友都会．就是找一撞商务楼，一家一家公司问！但目前碰到的问题就是：大多数办公室都是在门口帖张告示，谢绝推销．很多新业务员看到这个就怕拉，直接就离开拉．这是非常可惜的．也许里面就有好多人要办卡，而为找不到业务员而烦恼呢．此时我们可以用一
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原创内容，挺不错的，加分鼓励
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感谢楼主的指点,不知道楼主现在是否已经高升了?
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不错的文章，够置顶加精的资格，但请把您签名里的广告内容去掉，看在内容还不错的份上，这个贴就不关闭删除了。如果签名改掉，本贴将高亮置顶。谢谢。
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刚来，不懂事！以前都在我爱卡里混的．呵呵！文章是自己写给业务同仁交流的，希望大家给点意见！但好象论坛里银行的朋友不多．大都是想办金卡，白金卡，动不动就想拿五万额度的卡！似乎偏离了信用卡的主要功能！信用卡透支只是非常主要功能之一，还有许多潜在的功能大家都不了解！所以就一味的追求高额度！
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对于观点：感谢楼主的指点,不知道楼主现在是否已经高升了?
没有，还做业务员，呵呵！只是挺喜欢培训的，有志向讲师方面发展，呵呵，献丑拉！
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强人, 继续努力
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不错的原创内容，可以讲是本栏内为数不多的从销售角度来看问题的贴。高亮置顶。
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对于观点：刚来，不懂事！以前都在我爱卡里混的．呵呵！文章是自己写给业务同仁交流的，希望大家给点意见！但好象论坛里银行的朋友不多．大都是想办金卡，白金卡，动不动就想拿五万额度的卡！似乎偏离了信用卡的主要功能！信 ...
没有支付与透支其它功能又有何用，再说银行发这卡想挣的不就是利息嘛。其它的功能说白了都是开胃菜，最终就是想让你多多的消费与透支，呵呵。
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不错不错
得好好学习学习
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北京的DS们应该学习学习上海的同行
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没有支付与透支其它功能又有何用，再说银行发这卡想挣的不就是利息嘛。其它的功能说白了都是开胃菜，最终就是想让你多多的消费与透支，呵呵。
这个当然是这样拉，事情都有两面性嘛！银行现在其实已经对赚取利息已经不作为主要赢利益方式拉，主要还是想靠信用卡刺激消费．从商家那里得到利益．比如免利息分期，刷卡积分等等，利益来源在商家．而免年费，免手续费等等，都不收取拉．中国国情是这样，想让人自己掏钱出来是比较困难．淘宝能成功也是了解中国人的特点，所以免费，大家都来，成功拉．但你说淘宝免费就不赚钱拉吗？支付宝里面沉淀的资金据说一年的利息就有５００多万呢！不赚才怪，只是换了一种方式，把直接收费，换成侧面赢利！哈哈，这样让人感觉舒服点，没有直接掏钱出来！
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对于观点：这个当然是这样拉，事情都有两面性嘛！银行现在其实已经对赚取利息已经不作为主要赢利益方式拉，主要还是想靠信用卡刺激消费．从商家那里得到利益．比如免利息分期，刷卡积分等等，利益来源在商家．而免年费，免手续费等等，都不收取拉．中国国情是这样，想让人自己掏钱出来是比较困难．淘宝能成功也是了解中国人的特点，所以免费，大家都来，成功拉．但你说淘宝免费就不赚钱拉吗？支付宝里面沉淀的资金据说一年的利息就有５００多万呢！不赚才怪，只是换了一种方式，把直接收费，换成侧面赢利！哈哈，这样让人感觉舒服点，没有直接掏钱出来！
这倒是个很新鲜的观点，呵呵，只造刷卡回佣又收不到年费的情况下不重视利息？商家的回佣国内才多高，银行又能拿到多少？还有积分和促销等支出。免息分期说白了还是收利息，只是特定用途的贷款利率低些罢了，猫叫个咪。刷卡积分没看懂，这个商家给你钱？除非是那种特定商家积分翻数倍的地方吧，但这种地方有几个？交易金额占多少？别忘了，免息期发卡行是要垫资的，这是信用卡业务里最大的一块成本！
淘宝那属于无息揽储，获得0资金成本的资金沉淀，这个其实是政策的灰色地带，说移动从神州行上获得这种好处还差不多。别忘了淘宝现在是全免费的，那个系统的维护也是成本巨大的，你就肯定它赚钱了？
我已经做了19个月了
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我已经1年多没少过楼了
大清早在商务楼下面发宣传单,到地铁里发名片,我从来没做过
传单电话营销（电话推销）,没试过!
拿这书写板在繁华大街上直接做客户,记得是05-06哪个冬季的事了
摆摊一般一个月摆两次,现在没摊摆就休息,
也许是天生的亲和力比较强,现在的业绩90%靠以前的客户介绍给我.
每天工作时间也就3-4小时,工资还可以.平时看看书,充点电
业绩还行
我实在对销售一点也不感兴趣!
从进这个部门起的第一天就没有改变过
现在我们这边比我老的业代,也不超过5个了
我决定在我07年8月31日合同到期时(合同只签了2年),还没有变化,我就走人了
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不错，顶一下
回复 #15 司对 的帖子
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昨天晚上,不知道我们领导是不是又忽悠我...
我也不管那么多,继续好好的再做5个月.
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忽悠你什么啊,是不是想转到其他部门,坐坐办公室,拿那高薪的那种部门啊,呵呵!
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谢谢分享！
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成都的朋友也来拉啊?
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学习中。。。。。。。。。。。。。。