问
浅谈酒鬼酒销售控制权
现在销售基本控制在中粮手里，股东的销售估计占比10分之一，因为多数股东玩短线的，真正去推销的不多，假设一年10亿的销售，中粮目前占9亿，股东占1亿，也就是价投股东还是少数，股东忠实消费者是少数。
未来变化，较长时间，整体命运掌握在中粮手里，中粮干得好，酒鬼酒上天，干不好，只能流于平庸，98年，利润五粮液第一，酒鬼酒第二，茅台第三。
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将成为历史。
表面上，7万股东，平均每人每年推销3万元的酒，股价破百，看起来容易，实际很难。
问茅台股东：你喝茅台吗？答，当然喝啦，不但自己喝，也叫身边的朋友喝，家里还存了一屋子茅台酒，茅台大股东但斌，每次演讲都推销茅台酒，说什么喝茅台有面子，比喝洋酒经济实惠等等。
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问酒鬼酒股东：你喝酒鬼酒吗？答：不喝，但我买酒鬼酒股票。
酒
股海大哥乐观的逻辑：我一个人一年就能推销几十万的酒鬼酒，这么好的酒，7万股东，一年怎么都能推销几十亿吧，中粮再平庸，也能推销几十亿吧，加起来，未来5年，销售上百亿的可能非常大，股价涨10倍很正常。
简单一句：酒鬼酒是好酒，我推销能力强，能涨10倍。
可惜啊，忽略了一点，推销能力强的人太少。
98年，酒鬼酒利润超茅台，仅次五粮液，推销能力极强，但目前，推销能力极强的人太少。
简单逻辑：好酒不提当年勇，要找极强推销能力的人，找到了，销售猛增，股价猛涨。
一句话：在严控品质的基础上，现在中粮要找推销能力极强的人，急需要topsales
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酒
为什么销售团队如此重要，为什么顶尖销售人员如此重要，举个例子：以前的广州王老吉，在广州家喻户晓，广药很多年的销售都是一个亿徘徊，香港有个商人看上了王老吉，就找广药集团说，这个王老吉全部包给我销售吧，你不用费心，一年也拿同样的利润。广药想，什么都不干也拿同样的利润，好啊，全给你销售，这个香港商人是销售天才，至少是凉茶界的销售天才，后来发展不得了了，王老吉销量爆发性增长，多年后，销售去到几百亿，凉茶界的茅台，这时候，包销合约也快到期了，广药急啊，这时候才匆忙收回王老吉的经销权，这个凉茶销售天才也厉害，改名加多宝继续销售，说加多宝就是王老吉，真是牛，现在基本两分天下的局面，双赢吧。
98年，酒鬼酒利润超茅台，应该是有销售天才的出现。
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酒
扯淡 我每年都可以消费20多万酒鬼酒 关键酒好喝
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c
也许有人忽略了产品质量。现在的排序是茅台、五粮液、酒鬼酒。98年的排序，我认为是五粮液、酒鬼酒、茅台。
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x
说实话，酒鬼酒有没有针对股东搞过营销活动?有吗？
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酒
如果有一万个你这样的股东，股价就上天了
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酒
质量非常非常关键，希望中粮不断提高产品质量
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