(国泰君安)国泰君安将推出818理财节 强化内容争夺线上流量

据国泰君安消息，2020年818理财节将于8月3日正式开幕，持续时间为8个月，主要依托旗下君弘App，在理财节期间开展“财富人生”投教游戏、明星金融产品群星荟萃、国泰君安研究所所长黄燕铭等在内的知名大咖视频直播、“君享投”基金投顾、联合基金公司开展ETF实盘赛等五大主要内容。

数字化财富管理转型突出内容

依托本次理财节，国泰君安宣布开始向数字化财富管理转型。
数字金融部总经理毕志刚称，数字化财富管理转型主要包含两大概念，一个是科技，另一个是内容。
目前券业在财富管理转型方面强调的比较单边，要么只强调科技，要么只强调内容。

以往国泰君安在对外宣传中更为强调金融科技，但从这次818理财节的活动板块来看，国泰君安增加了不少线上内容服务，这集中体现在投教游戏、直播、实盘赛等方面。

突出内容服务、获取线上流量，或成为国泰君安财富管理业务转型的一大重点尝试。

6月，国泰君安线上开户环比上升三成以上，其中90后开户比例最高，达到30%。
君弘APP月活环比提升近10%，君弘在线访问次数提升近30%。

新生代投资者的大幅增加，或是国泰君安布局线上业务强调内容的重要理由。

另外，随着内容服务凸显，君弘App用户对以深度分析为目标的增值服务功能需求显著提升。

君弘APP上有红绿波段、智能优选、形态大师等增值服务帮助投资者优选业绩优良个股、追踪形态走势、捕捉趋势拐点，根据国泰君安数据，6月增值服务功能购买意愿普遍上涨近40%。

争夺线上流量谋取代销增长

在本次理财节中，ETF实盘赛值得关注。
国泰君安称，本次公司联合了11家基金公司共同举办。
本次比赛将结合基金公司的专业服务和产品优势，以开展实盘竞赛的方式，帮助客户熟悉了解ETF基金的投资优势和风险，跟踪参赛选手动态，参与场内ETF定投，引导理性、长期投资。

毕志刚称，以往行业里更多看到是基金公司跟京东金融、天天基金网等三方平台一起合作，做投资比赛，本次合作办比赛，是行业中基金公司第一次大规模与券商进行合作。

“以往基金公司会找线上流量很大的三方平台进行合作，对券商线上这块不十分重视。
但是这一两年，我们明显的感受是，基金公司和我们线上部门的互动在增加。
基金公司以前的认知，主要是和券商线下部门合作，可能以前都没想到券商线上代销产品的量也很乐观。
”毕志刚说。

线上代销的可观收入最被广为注意，是在今年发布2019年财报之后。

主要通过旗下天天基金，为用户提供基金第三方销售服务。
根据年报，公司2019年的基金销售额为6589.10亿元，比2018年多赚了一个多亿、同比增长25.47%，比工商银行同期多销售近700亿元。

同时，尽管2016-2018年A股整体行情并不十分乐观，但的基金销售额保持着较高的增速。
2016-2019年，基金销售额增速分别为-58.82%(2015年大牛市带来较大销售额基数导致)、34.74%、27.34%、25.47%。

在线上代销的高速增长或为寻求财富管理转型中的券商带来新思路。

毕志刚说：“以往券商对线上代销没有那么重视，现在不少券商都在寻求发力这一块内容。
财富管理转型的获利途径之一，就是在线上代销上有所突破。
”

从数据表现来看，今年6-7月，国泰君安公、私募产品销量同比增长近250%。

国泰君安认为，金融产品销量的增长不仅将提升公司财富管理行业地位，还能促进经纪业务协同发展，更能不断提高客户AUM，把握经纪业务产品化发展的趋势。

从上市券商公布的2019年经营数据来看，2019年，中信证券代销金融产品收入为8.03亿元，遥遥领先其他上市券商。
其代销金融产品收入在证券经纪业务收入中的占比为8.88%，同样远高于其他上市券商。

而国泰君安代销金融产品收入占证券经纪业务收入的比例为1.76%，在统计中的12家上市券商中处于相对末位。
海通证券代销金融产品收入占比为1.07%，为统计中12家券商最低。

通过争夺线上流量来提升代销收入，或成为国泰君安试图突破的一个重要增长点。

毕志刚认为，目前，三方平台的流量有集中化的趋势，这一趋势会使得基金公司在申赎手续费、代销费用等方面处于议价的弱势地位，这为券商开拓线上业务带来行业机会。
而券商的持牌优势、长期积累的老客户优势，则有助于其在线上转型方面有所突破。

12家上市券商2019年代销收入统计