下沉之道 国联水产增量红利的新蓝海
在继永辉、沃尔玛、物美等全国性超市之外,国联水产先后与大张、胖东来、步步高、郑州丹尼斯百货、西亚超市等多家区域性商超启动合作。
券商分析认为,下沉市场无疑是今年最火的话题。
在一二线城市市场相对饱和、互联网红利消失殆尽的今天,三四五线市场俨然成为当前增量红利的新蓝海。
今年来国联水产全面深化国内市场,发力内循环方面取得重大成效,通过不断的渠道下沉,先后与大张、胖东来、步步高等区域性商超启动合作,特别是与大张及其背后的保亭会商超联盟,开辟下沉市场新增量。
国联水产作为中国水产第一品牌,经过19年的发展和沉淀,目前已经实现了对虾、小龙虾、罗非鱼以及深水网箱鱼类等多个大单品齐头并进,并从种苗、饲料、养殖、加工、贸易的全产业链发展,全面领先水产行业。
2016年起,国联水产加快开拓国内业务。
目前,公司拥有一大批如沃尔玛、家乐福、百佳、Jetro、Safeway等大型商超类和良之隆、外婆家、海底捞、思念、呷哺呷哺、Carnival、Applebees、Hooters、HardRock、Denny's等大型餐饮类优质客户,同时公司紧扣电商及新零售等新业态和深化渠道下沉策略,面向B端和C端客户实现了全渠道覆盖。
公司先后同永辉超市、盒马鲜生等国内新零售巨头建立了深度合作关系。
2018年5月,永辉超市受让国联水产10%的股本,成为其第二大股东。
今年3月,公司与中国最大的零售连锁店牵手,成功上架中石化广东公司易捷便利店。
未来,国联水产将强力整合链接批发流通、餐饮渠道、商超渠道、工业客户等优质渠道,深挖国内市场消费潜力,不断实现需求的对接,以持续满足消费者对水产蛋白食品的消费升级追求,全面打开中国广袤的下沉腹地市场,打造公司快速发展的新动能。