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广誉远(600771)
研报日期：2018-06-28 广誉远(600771) 我们非常看好品牌中药的价值回归。如云南白药、片仔癀、同仁堂等无一例外都经过营销运作实现了做大做强，而在消费升级背景下，这些品牌中药拥有来自百年品牌赋予的持续提价能力。山西广誉远同样作为百年老字号中药品牌及定坤丹、龟龄集作为国家保密配方中药品种赋予的其强大产品力。同时，定坤丹、龟龄集适应症广泛，潜在使用人群数量巨大，仅部分适应症对应的市场容量都分别在30~50亿元，潜力巨大。大股东东盛集团此前十几年受困于历史遗留问题（历史债务）影响，没有精力和缺乏资金发展主业，公司对山西广誉远股权比例也几经变动，但，随着2013年债务问题彻底解决、2015年底募集资金到位、2016年底公司对山西广誉远持股比例达到96.03%，上述问题已经全部解决。 公司销售已经真正理顺，终端动销改善显著。表观看，2016年是公司业绩拐点，2016年收入和净利润分别同比增长119%和大幅扭亏盈利1.23亿元，但深入到经营角度看，公司OTC销售模式真正理顺是2017年。2017年以来，公司调整了销售模式，销售人员下沉到零售终端，对店员和患者进行专业化培训和教育，使得终端动销开始显著改善。2018年，公司OTC销售体系进一步完善，销售队伍更加稳定和专业，销售人员有望从2017年末500人增加到今年800~900人，明年更有望达到1000~1200人，届时，公司
网友回复
sumk009：
加油，赶超白药和片仔癀!
恐惧症患者：
研报一出。。。。。
三点三点三：
出货专用研报
拉罗查：
按小非减持规定定增一年只能减持一半，1700万股