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古井贡酒(000596)
研报日期:2018-06-28 1、战略重塑,徽酒龙头从复兴走向辉煌:古井贡酒在90年代发展高峰期,涉足多项产业的运作,导致企业在行业危机后白酒主营业务的发展一直徘徊不前,加上之前公司一直缺乏明确的主导产品,品牌形象低档化,渠道营销也停留在旧的体制下,战略缺失导致企业发展在98年后几乎停滞。历经十年的市场沉寂,自2007年新管理层上任后积极适应营销环境的变化,08年底推出主打80-300元价位的年份原浆系列,自我调整和创新,成功搭乘上了名酒复苏的最后一班车,此后公司业绩持续爆发,一路向上,即使在2013-2014年行业调整期间,公司业绩也仅出现轻微下滑。15年行业迎来复苏,公司收入利润率先走出低谷,进入加速增长通道,17年公司收入/归母净利同比增速达到15.8%/38.5%;18Q1进一步提升至17.8%/42.5%,基本面加速向上,趋势已来。 2、深度分销模式造就公司超强竞争力:安徽市场是渠道运营模式的形成和发源地,由于营销模式的地缘性驱动因素,安徽白酒企业以凶悍的终端操作见长。当“盘中盘”、“后盘中盘”时代已经过去,单一的渠道竞争已经很难获得成功,营销模式走向系统竞争的时代。古井贡酒率先启动“三盘互动”,构建“团购+烟酒店”为核心的竞争策略,从单一的资源竞争走向系统竞争。在经过多年的磨合与不断迭代,如今古井的“深度营销”模式已逐步成熟,渠道运营优势明显,也引来很多后来者的学
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藏羚羊AA:
机构跑,等人接盘,大涨几天后下跌发研报,太坏,就等SB接盘
yanghang0993:
老乡别走
跌停板扫货hh:
吹牛逼