版权声明：本文来源 投资中国网，仅代表作者个人观点，不代表管理智慧立场。如果您认为标注与事实不符，请告知我们，谢谢！
联系我们：商务合作、授权转载、投稿交流，请加微信：tracylty
精彩推荐：在公众号菜单回复关键词“案例、历史、职场、演讲、经典、课程、书单”，即可获得相应文章和推荐。
文 | 肖冰
编辑 | 李天宇
导读 /本文为达晨创投执行合伙人、总裁肖冰在达晨2016经济论坛上的讲话，他用了极其数据化和诙谐的描述方式，展示了达晨眼中，创业企业的成败密码。节选了其精华部分，给创业者以启发。
成功的企业到底要同时具备哪些因素？这么多年走过来，我今天做这个课题的时候不断的复盘，脑袋里就想这些成功的企业家到底是一个什么样的企业家，我把所有的达晨系的成功企业家弄一个图谱，反复看，天天看，得出一个算法，并不断修正这些算法。
我现在看一个企业，跟你谈一个小时，了解一下就大概知道你能不能成功。中国古代有个话叫"相由心生"，你的外表是由你的内心表现出来的，你的气质是一样的。这些人的外表可能五官不一样，但是他们具有共同的气质。
具体是哪些样子呢？这个企业家一定是像唐僧的，他义无反顾，所有人都觉得这个没有前途，要动摇的时候，他是意志坚定的，目标远大，心无旁鹜，勇往直前，他不管杂音，反正是往前走，企业家肯定有这种精神，肯定像唐僧。
还像刘邦，企业现在的竞争非常激烈，靠一个人单打独斗，在这个商业社会里是没办法成功的，一个人单打独斗只能做一个小生意，你要想成就一番事业肯定要有一个合伙人的团队，但是你怎么组建这个合伙人团队，你有没有能力，能不能有能力来培养这些合伙人，别人愿不愿意跟着你干，这个是很重要的。
长期的成功看人品，人品很重要，一个成功的企业家毫无疑问是人品不错的，要成为一个真正意义上的企业家，成为一个被社会所尊重的企业家，最后看起来的大成功者一定是人不错的。我们和企业家交流，真正好的企业家特别低调、朴素、谦逊，他的内心非常强大，表现的外表是很低调的，他基本上说到做到。我们这些成功的企业家和我们说的永远做的比说得好，共同的特点都是这样的。
你管理不好家庭，和太太的关系不好，怎么管理好你的公司？达晨有一个经验，夫妻创业的，一直还在一起的100%成功了，我们一开始也很担心夫妻店什么的，现在看起来家庭和睦，夫妻一起创业的成功率是非常高的，所以我们看到夫妻店也不紧张，也可以接受。
最近也发生一些事情，一些创业者出现了身体上的状况，出了问题，特别可惜。因为创业是一个长期的马拉松，高压的情况下长期往前跑，身体不好是没办法跑到最后的，这可能是创业成功要具备的一些基本的标准。
我们还观察到成功的企业家有一个共同的特质，情绪都是比较稳定的，你很难看到他的情绪波动很大，大起大落，每次跟他接触都觉得很舒服，气定神闲，男人的心是被更多的委屈撑大的，企业家每天面对很多的委屈，很多的压力，很多乱七八糟的事情，如果他不具备这种成功的素质，他肯定就会情绪脑波动，他肯定就没办法面对这些事情，早就失败了。
所以我老是想创业的事情是特别反人性的，我们每个人都是很懒惰的，我们都是很敏感的，我们想哭的时候想哭，想笑的时候想笑，但是创业家做不到。所以说创业就是把女人变成男人，男人变成真正的男人。为什么女人创业比较难？从大数据来看是比较难的，不是绝对没有，只是比较难。
因为女人更接近人性的本质，所以女人肯定是情绪化的，不是这样就不是女人了，她肯定是多愁善感的，肯定是软弱的，她不克服这些就很难成为真正的企业家，这是我的总结。所以说创业就是把女人变成男人，男人变成真正的男人，必须是真正的男人才能成功。
从业务上，专注永远是第一位从业务上，我发了一个问卷调查给所有达晨的业务合伙人，你们这么多年的投资里面，你们业务上共同的特点是什么？问卷的回答第一条是专注，永远是专注。
成功的企业家要跟别人不一样成功企业家的共同特质，首先是有创新能力，这个话听起来很朴素，如果我们的企业，你的企业和其他的同行企业没什么差异，是同质化的，是一样的，在这个社会上，在各种激烈的竞争环境中肯定是没有生存能力的，肯定是打价格战的，又大又不赚钱的。差异化可能是在技术上不一样，可能是商业模式上不一样，可能是管理上不一样，反正要跟别人不一样。
有的企业家说人家是新兴行业肯定要不断的创新，咱们是一个传统的行业，怎么创新？没办法创新啊！我说一个案例，我们投了一个养鸡场就上市了，这应该是最传统的企业了，这个老板养鸡，每天在琢磨，怎么样从鸡身上赚一分钱，所以我一段时间去他老是说咱们的鸡有一个部位卖得很便宜，有的部位卖得很贵，鸡翅膀就卖得很贵，但是鸡骨头是当垃圾卖掉的，别人的1万块钱一吨，我们的鸡骨头卖出去可能只有1千块钱一吨，当废品卖了。我一定要把这个鸡骨头卖出高价来。没人要鸡骨头怎么办？
他就自己组织研发了一个叫骨肉相连的产品，把鸡骨头变成一个产品，这个产品推荐给肯德基、麦当劳，告诉你们可以这么卖鸡骨头，后来他的鸡骨头卖的价格比鸡肉价格还贵，因为这个骨肉相连有一段时间是特别受欢迎的，他就把一只鸡的价值发挥到最大。
所以说创新是无所不在的，不一定是很高大上的，什么IT技术啊，软件研发啊，可能公司里的每一点一滴都可以找到你的创新点，一定要跟别人不一样。形成你的差异化的竞争优势。
企业家要保持有定力的节奏感达晨的样本是足够的，一星级的企业，完全失败的企业11个，二星级企业，接近失败的有18个，三星级企业有47个，看起来总数已经是很大了，几十个亿，但是我们的基金回报是很好的，因为我们的总数越来越大了。
这些企业，这些样本给我们一些什么启发呢？我也分享一下我的观点。
首先，节奏很重要。有的企业做起来是行云流水，特别的顺畅，感觉节奏上非常的顺畅，每一步都踩准了，有的企业很努力，也很聪明，很勤奋，但是他好像老是踩不到点，要不是踩错了，跑得很累。
节奏有轻重缓急加减。所谓轻重，什么时候该轻资产发展，什么时候该重资产发展，这是要把握好的节奏。搞错了可能就死了，也很危险。
什么时候该快，什么时候该慢，不该的时候坚决退一步，该快的时候坚决往前冲，很多企业也是不对的。做企业是一个马拉松，跑马拉松的时候你在一个阵营里面，可能有一些人是短跑选手，开始的时候跑得很快，你可能被他干扰了，你可能被你的竞争对手的节奏干扰了，他扰乱了你自己，你就乱了，你就完了，他完了你也完了。所以说把握节奏要有定力。
而且企业做得很好，每一次的融资节奏踩得很准，虽然业务做得没有那么好，但是融资每一步都踩得准。
研发、申报上市的节奏也是一样，企业家一定要冷静的思考节奏的问题。
盲目学大企业也是死亡典型还有一个死亡的典型，绝大多数的公司死了，我们在机场书店看到很多大公司的书，很畅销，都被创业企业家买走了，华为怎么干的咱们就怎么干，google怎么干的。但我觉得学习不能盲目的学，要因地制宜，因时制宜的学，特别是要学习这些大企业在小的时候是怎么做的，不要学大企业大了以后怎么做的，大了以后都是戴着光环的，我们要学可能就学死了。
达晨投了这么多企业，有特别多元化的，到现在没有一个成功的。全部失败了。特别有冲动多元化发展的企业家是特别可爱的。他们肯定是最聪明的，因为老是有创意，又是最勤奋的，因为老是闲不住，身体又是最好的，恨不得24小时工作，每次去一个企业就说我们又上了一个新项目，隔两天又上了一个新项目，五六个项目同时展开，不甘心于只做一个业务，因为他的机会太多，因为他自己的能力太强，一个业务根本满足不了他，管理能力也很强，调动资源的能力也很强，他说我的每个项目都融资，将来的每个项目都上市，这个中小板上市，那个是上主板上，还有一个去美国上，这是很多企业家的梦想。
企业多元化的时候，我就问了他三个问题：
第一个问题，你现有的业务是不是足够安全的？很多企业的第一个业务还在半坡爬的时候，还有很多竞争对手的时候，还有死亡危险的时候就开始搞新的业务，这肯定是不对的。
第二个问题，你现在的业务是不是行业第一了？很多企业也还没有到行业第一，他就开始去上新项目了。
第三个问题，你这个行业还有没有上升的空间？是不是已经天花板到头了？其实行业很大，中国的市场很大，全球市场很大，为什么要上这么多新的项目？
Less is more，特别是那些特别聪明，勤奋的企业家一定要警惕自己，团队里面不要盲目的冒进，想法不要太多，想法多的，没有什么成功的。
撑死的比饿死的多，融资后要把握节奏很几家公司融资之前日子过得好好的，也赚钱，现金流也不错，老板也过得优哉游哉的。融资完了之后，账上多了那么多钱，特别的冲动，赶紧扩张，原来是一个省，现在几十个省，原来一两百人后来一两千人，一下子收不住了，管理也失控了，作业也失控了，各种失控，一下子巨额亏损，资金链断了。
所以说融资以后要控制自己的节奏，不要超出自己能力的去做，要把现金流，资金链这些都特别的关注。
目标是挑战BAT的基本上是完蛋了我们还看到一个规律，好几个企业开始说你要做成一个什么公司，目标是我要打败BAT，我的目标是挑战BAT，这些基本上是完蛋了。
这些企业家想的都是宏伟的事情，伟大的事情，那些在过程中可以商业化变现的，赚小钱的机会全部不干。有的企业特别有意思，很多机会是可以变现的，可以赚钱的，他看不上，他说我赚那个小钱干吗？我们是要做伟大公司的，那你不看这些小钱，永远靠融资。他认为投资人永远会支持他伟大的梦想，这是他的愿望，我有这么好的想法，投资人肯定会支持我。永远不赚小钱，最后往往就死了，因为资本市场一变化就死了。
经过这一轮的资本的泡沫，所谓的O2O等泡沫以后，现在回归到商业的理性、本质，首先要活下去，如果都活不下去就别谈大公司了，先把公司活下去再做成伟大的公司。
商业模式特别复杂的公司，我们也投过几个，当时超出我们的智商范围，我们看不懂，企业也说得玄乎的，有时候总是认为自己是不是智商不够了，别人也投了，我们是不是都参与一点？到底怎么赚钱，商业模式也讲不清楚。最后我看基本上这些公司也都死了。我们交了那么多学费之后，现在就坚持了。
企业家性格是决定性因素还有性格的问题，有一个共同的规律，失败的企业家基本上都是性格的问题，性格即命运是早就说了，有些企业家一看就特别强势，在企业里面是一言九鼎，谁都不能说反对的声音，他像一个皇帝一样的，他说什么就是圣旨，这种企业肯定是不行的。
还有一个是特别软弱的，特别弱势的企业家也碰到几个，什么主意都没有，大事小事都找投资人商量，特别小的事也找投资人商量，我说这个肯定是有问题的，拿不定主意。
还有一类，就是文人气质的，情怀特别多，理想特别大，每次都是谈情怀，谈理想，后来我们说打住，这次就不谈情怀了，每次见面都是谈情怀，这次谈数字，谈财务报表，谈咱们这个项目的进度，每一天、每个月，每一周开周会，每个月开一个会，每个季度做一个反思，评价项目的进展，拿报表来，最终体现在报表上。
他觉得这些东西太俗了，你要谈钱，我是谈情怀，谈理想的。企业家就是一个很俗的事儿，就是得一个个的趴着干，一块一块的赚回来，每天都得关注你的现金流、报表、库存、CPI，如果不看这些，而整天想那些，企业就死了。
企业家要正视自己的盲区我们的企业家为什么总是有一个盲区？不管是特别成功的企业家还是失败的企业家，每个人在过程中都是要交学费的，每个企业家都有自己的盲区，没有一个神仙是创业的过程中一点学费不交的，肯定是交的学费多或者是少，是不是致命的，这个中间是不是及时调整了，又活过来的，还是说一下子一条路走到黑就走死的。所以说企业家一定要灵活面对这些事情，要突破自己，不要固守，要相信自己不是万能的，你不是那种什么都正确的，你要抱着这个认识。
同时要做很多的学习，要学什么？更多的要学失败，不要学成功，学失败、学习死亡是为了更好的活着。我在市面上看到那些书，没有看到一本书是介绍失败的，吴老师写了一本《大败局》的书，中小企业怎么失败的，为什么没有人讲？其实我们这个行业是最有条件来说的，但是VC行业是这样，他的规律是好事传千里，坏事不出门，每个人都把自己的事情藏着，每个人传出来的都是那几个成功的案例。每天在台上讲的，VC讲的都是成功的案例，讲得天花乱坠，失败的东西没有人总结，大家也不愿意碰，不断的交学费，重复的失败，同样的失败重复出现。
我希望达晨系的企业家，基于我们的大数据、案例、规律性的东西，能够多交流，把我们达晨系的投资成功率提高，创业非常不容易，大家愿意创业，这个事情就特别值得敬佩，失败是特别可惜的，希望大家绝大部分都能成功。
创业不易，且行且珍惜！
（全文完。与管理智慧总编交朋友，分享你的管理心得，请添加微信：zhangxw2020）
2016年只剩最后33天
学不会这些将是今年最大的遗憾！
长按上图中二维码，或点击“阅读原文”，立刻报名！