问
中国铁路沈阳局集团有限公司锦州货运中心葫芦岛营销事业部紧紧抓住复工达产的有力时机
中国铁路沈阳局集团有限公司锦州货运中心葫芦岛营销事业部紧紧抓住复工达产的有力时机，主动出击，采取多种形式帮助企业解决实际问题，用“一企一策”的服务赢得企业的认可。
7月13日，该事业部承揽的葫芦岛航锦科技（000818）股份有限公司84吨聚醚在马仗房营业室装车发运，一路驰骋奔向长沙,实现了路企“双赢”目标。
为实现增收上量目标，这个营销事业部经理高秋影带领客户经理吴广飞等人员，冒着酷暑，积极走访管内各企业、物流公司，瞄准“公转铁”目标，提高铁路运输占比，吸引更多的货源回流。
这个营销事业部多次走访葫芦岛航锦科技股份有限公司得知，该企业年生产聚醚装置生产能力17万吨。
特别是随着公路运输的发展，该企业现有车队规模达到98辆，主要运输液碱、聚醚、工业盐等产品。
主要销售区域为东北三省、华北、华南、华中和新疆等地区。
主要采用海运集装箱和公路汽槽车运输。
在备足功课后，近期，高秋影带领客户经理吴广飞与企业开发科、计划科、销售部及主管销售副总经理直接洽谈，热情向企业在铁路运输的安全、快捷、方便和“一口价”政策，并向企业介绍了“一企一策”服务的具体内容，特别是重点向企业介绍了铁路开展集装箱液袋运输业务。
经过交谈了解到，该企业目前在西南、西北、江西、广西、云南、湖南、湖北等较远的内陆地区销售较少。
这些地区有的企业愿意与葫芦岛航锦科技股份有限公司合作，但由于受制于公路的运费价格高于同行业其他工厂，市场竞争力不强。
于是，他们建议企业在铁路利用集装箱液袋运输方式发往西南、江西等地区。
通过他们的介绍和建议，该企业初步达成与铁路合作意向。
于是，营销事业部立即组织客户经理查阅相关规章，审核相关手续及液袋认证等资料，最终促使企业与客户达成销售合同，帮助企业拓展了销售渠道。
为确保运输的绝对安全，让企业放心，营销事业部经理高秋影与中心安质部、营业室主任等有关人员在现场组织和监控装车作业，确保了装车的安全万无一失。
据悉，预计到年底，该企业在铁路发运货物将达2万吨左右。
(孙宝玉李季春)(责任编辑：佟明彪)