董明珠和珠海银隆的相关新闻,已经霸占热搜榜很久了。董明珠还不小心抢了马云双十一的头条位置:其请辞格力董事长的消息震惊业内。而自从格力收购珠海银隆失败后,董明珠并没有放弃,一句“新能源(格力)虽然没有收购成功,但是我董明珠一定要做”,让吃瓜群众仍旧期待后续发展。就在昨日,最新进展终于出来了,董明珠拉上老朋友万达的王健林、京东的刘强东、中集集团、北京燕赵汇金国际投资公司和珠海银隆签署增资协议,增资30亿,共计获得珠海银隆22.388%的股权。
引人瞩目的不仅仅是董明珠执意看好珠海银隆不惜以个人资产入股(传闻金额超过10亿元,虽未证实,但应该接近董明珠的全部个人身家),更是王健林出于对董明珠的信任投了5个亿。接受媒体采访时,“王首富”谈到,参股珠海银隆基于两条原因,第一朋友,第二相信董总,相信她眼光不会错。并且还无意间谈到是在没有对珠海银隆进行调研就入股了。
董明珠和王健林的交情开始于何时?为何能让王健林轻松壕掷数亿元?而这背后又有怎样的利益纠葛?
十亿对赌后续
董明珠最早和王健林同屏,可能还是始于央视2013年年底举行的中国经济年度人物评选活动。当时的董明珠正意气风发,刚从格力创办人朱江洪手中接过权利棒,担任格力电器董事长,而当年的格力电器空调销售额突破1000亿,占据市场半壁江山。
当时身为制造业代表的董明珠和身为互联网经济代表的雷军同台,抛出十亿赌局。而当时给二位颁奖的人,正是马云和王健林。
有趣的是,当时针对董明珠和雷军的对赌,询问两位“首富”看法时,马云表态支持的是董明珠,而王健林支持的是雷军。
在当时,马云已经变相抛出橄榄枝,“如果格力不跟阿里合作,很有可能三年被小米超过”。但随后却并没有下文,究其原因,可能是同在2013年,马云已经与其竞争对手海尔达成了战略合作,并且高调投了22亿元,宣称联手打造全新的家电及大件商品的物流配送、安装服务等体系。而当时业界也质疑,为什么是海尔,而不是格力?
可见芥蒂早已种下。而在一年后,王健林态度却突然转变,2014年年初,王健林出面帮助董明珠拍摄格力新款中央空调光伏直驱变频离心机的广告,并且是免费代言,这可是当时头顶“首富”光环身家超过800亿的王健林的广告首秀,可见当时王健林对董明珠的认可。当时不仅引发小米被倒戈的说法,也难免被业界揣测万达和格力将有深层次的联合。
果不其然,仅在一年后,董明珠在接受媒体采访时透露,格力和万达已达成战略合作,“可能以后它(万达)所有的电器产品都是我们提供的。”董明珠曾对此预言。传统制造业都在寻求转变,即使是格力也不例外。而排除马云,王健林无疑是很好的选择。
而针对十亿赌局,也许董明珠并不是玩笑,信奉“实业兴邦”的格力,也会担心天花板效应,赌局的一方面意义就是推动自身发力,包括寻求合作。而对小米的预言,随着小米近年增速的放缓,似乎也已部分应验。但如何应对企业未来的格局突围,也许才是企业家真正考虑的,而王健林和董明珠后续的合作,便顺理成章了。
捆绑的合作
2014年年底,酝酿上市已久的大连万达商业地产终于成功赴港IPO,挂牌仪式上,董明珠一袭深色风衣现身站台。而早前的招股书披露,万达商业地产共计引入12名基石投资者,而格力就是其中之一。公告显示,香港格力电器销售公司认购了大连万达2亿美元的股份。
而这被市场解读为只是双方合作的开端。
当年的万达集团旗下的万达商业地产已迅速做大规模,根据报道显示,2014年万达商业地产合同销售收入高达1601.5亿元。而地产和家电的结合,本身就是已经成熟的合作模式。而格力之前几年的飞速发展,也可以称得上是中国房地产业飞速发展的最大受益者之一。
同时,抱团取暖的观点也成立。面对房地产市场进入“白银时代”的普遍观点,以售养租模式遇到天花板的看法在万达商业地产上市时已经颇为风行。根据银河行证券于2014年底发布的研报,格力电器当时估值已处于A股市场最低水平,也处在公司历史最低点。
当时两者有可能合作看中的最大市场,是智能家居,但也迟迟没有下文。就在这时,格力手机面市了,作为格力智能家居战略中的一环,格力手机被寄予厚望,但随后证明无论是其销量还是格力智能家居的生态构建效果都并不理想。但早在2014年,格力就将智能家居产品研发作为2015年的重点工作:将建立格力智能环保家居控制平台中心,将格力光伏空调、热泵热水器、中央空调新风换气、空气净化器、饮水机、格力智能移动控制终端等一线打通。
而彼端的万达,除了格力,也引入了另一家家电巨头TCL,战略合作内容包括万达与TCL在互联网应用及服务平台、商用显示、空调、智能家居系统等业务开展合作,同时万达也开始与多家互联网企业合作共同开展O2O服务。
万达和格力的合作进程没有重大更新,推测一方面是基于二者在智能家居市场仍未有重大突破,二则是在寻求更合适的时机。
虽然如此,但基于合作的两位大佬,却对共同的对手,体现了十足的“捆绑式”合作关系,看热闹不嫌事大的网友们,也由此对二位增粉不少。
比如海尔。董明珠以爱打嘴仗著称,先是炮轰美的和小米合作“两个骗子在一起了”,后对格力的三大竞争对手海尔、美的、志高又一番臭贬。而当时针对董明珠对海尔的贬低,海尔迅速回应称“阿姨,我们不约”。
而后续凑巧的是,王健林也对海尔发表评论。在万达学院开学典礼的内部会议,王健林用万达太原街赔付事件对比当年海尔张瑞敏砸冰箱的典型案例,称“我们这个事例,比海尔砸冰箱那个事例伟大多了。砸20几台冰箱才几个钱啊。”而这一评论被海尔迅速火药味十足的回应,也吸引了诸多关注。
虽然大佬间的嘴仗除了吸引围观群众外,营销产品往往才是其考虑的首要,但似乎也从另一个角度,证明了二人的站队。
当然,在商人眼里,没有永远的敌人,只有永远的利益。正如马云和王健林定下的亿元赌局——2020年电商销售能否占据半壁江山。仅仅在一年后,便被王健林主动取消:“电商有点挤压到我了”,并表示,“我和马云很快就会有合作。”可见在大佬们的眼里,合作的基础永远是共同的利益。
联手入股珠海银隆
在2016年,董明珠遇上了也许是在格力几十年最大的坎,格力收购珠海银隆的议案被股东否决,董明珠被免去格力集团董事长的职务,野蛮人站在格力的门口意欲发起收购。
但面对珠海银隆的项目,董明珠似乎比旁人想的更加坚决。董明珠说,银隆的技术在中国乃至世界都是最先进的,使用寿命30年,6分钟充满电,高温60度,低温零下50度,在这样的范围内能保持正常运行,最起码银隆的电动车不会熄火。至于反对收购的人,是因为只看到了眼前的三分利。
让董明珠不惜得罪股东,强硬推动珠海银隆项目的原因,一方面是董明珠看好产业的发展,另一方面也源于想拓展格力的格局。也是基于此,董明珠在引导格力收购珠海银隆失利后,仍决定以个人资产入股,并且拉上了昔日的合作伙伴王健林。
至此,董明珠的“造车梦”迈出了实质性的一步。后续的跟进应该还是格力来做。但在董明珠以自身之力为珠海银隆引入极大强势股东后,珠海银隆的估值和后续发展动力都不再同日而语。而格力的股东是否转向,可能还有待时间的推动。
而投资珠海银隆是万达近30年投资制造业的首单,也是全球的巨投。王健林为何支持董明珠?除了私交和对董明珠能力的认可,可能更多的还是看重背后的商业利益。“不要以为我们仅仅是友情赞助,”对于珠海银隆,王健林可能看的比董明珠更清楚:“它的前途我倒不觉得在新能源汽车上,我觉得更多是在储能上。”他表示,全中国能耗的一半是被房地产消耗的,而在将储能技术做到商业化这一点上,珠海银隆让他看到了可以期待的前景。
此时王健林的出手,对董明珠无疑是雪中送炭。投资5亿元对王健林来说,也许并不算一笔“大投资”,而珠海银隆的价值相较董明珠个人IP,也许王健林更看重后者。
珠海银隆被否,不排除对董明珠和格力的关系产生影响,如果董明珠有朝一日脱离格力,以个人和万达的业务甚至经营发生某些强势关联,也许才是王健林更愿意投资的。