这两天,剁完手在家苦等快递的小财女被一首歌洗脑了,一首让人瞬间想起初音未来的歌(都是电音)。
无意中看到天猫双十一Top20的数据后,小财女再次惊呆了。
一家零食店,挤进了Top10里。位列第七的三只松鼠,与其他九家旗舰店相比,成立更晚,规模也远不及他们。但是他们却做到了一天销售5个亿。
在小财女刚准备写这篇稿子的时候,快递小哥已经把一箱三只松鼠送过来了。
这家民企是如何在短短四年之间得到迅速发展的呢?小财女今天来扒一扒三只松鼠这个神秘帝国。
互联网公司与乡镇企业的合体
三只松鼠成立于安徽芜湖,最初是五个人的团队如今已变成了拥有3000多名正式员工的知名电商品牌。
对于这家公司的介绍,有媒体是这么叙述的:
三只松鼠这家公司的装修有种奇妙的混搭:既有橙红色的管道滑梯,就像你经常在网上看到的互联网公司装修照片;又四处挂满贴着诸如“百亿梦、幸福梦”口号的红色横幅,这让你想到传统的乡镇企业。
也就是这样的:
三只松鼠大楼一层,做旧效果十足的走廊上有一副标语:要么第一,要么灭亡。
这段标语后面便是一串数字连起的一条时间轴,从5个人创立公司开始,到三只松鼠上线,2012年双十一卖出766万元销售额,再到2014年双十一单天销售额变为1.09亿元,全年销售额突破10亿元······
今年这个数字又被改写了,5.08亿。
我们再来看看章燎原本人。
三只松鼠创始人“松鼠老爹”章燎原的学历是中专,不到20岁便外出闯荡江湖。摆过地摊、开过冷饮店、卖过VCD,一直到26岁,他经历的都是失败。
章燎原的人生转折发生在2003年,他回到安徽,进了一家农产品企业,从底层做起,从业务员做到董事总经理,公司的年销售额也从不足400万变成了近2亿。
9年后,2012年,章燎原辞职创业,三只松鼠的故事从此开始。
坚果文化中的松鼠IP
据腾讯动漫报道,今年4月,章燎原在2016世界电子商务大会上诠释了过去三只松鼠发展的秘密,是踩中电商 1.0 用户服务升级的趋势,而电商2.0 的发展方向则是“娱乐化”。
章燎原还透露,目前,三只松鼠已经在动漫行业投资数千万,聘请迪士尼编剧和中美韩一流团队进行同名 3D 动画片剧集打造,强化品牌 IP。章燎原调侃称,三只松鼠要做动漫界当中食品做得最好的,食品界当中动漫做得最好的。
据小财女了解,三只松鼠在2017年将会大力发展大娱乐战略。所谓的大娱乐战略,主要分为三个层面:
第一个是隐秘层,也就是说,借助一些东西来不断吸引新的主人,找到更多喜欢三只松鼠的人。
第二个是基础层,就是三只松鼠的产品,包括未来跨屏类的,更多的周边,这边是所谓的生活+概念。
第三个是内容层,就是不断为品牌提供内容,为消费者提供内容。
2016年,小财女确实在许多电视剧中发现了三只松鼠的影子。
据界面新闻报道,去年,三只松鼠花费2000万元投入了10部电视剧的品牌植入,例如今年播出的热剧《欢乐颂》、《小别离》、《微微一笑很倾城》、《好先生》等都进行了植入,希望把三只松鼠从淘品牌转化国民品牌。此外,三只松鼠还花费1500万元拍摄了54集同名动漫电视剧,明年下半年将在各大卫视播放,希望把品牌植入“从娃娃抓起”。
三只松鼠首席品牌官鼠小疯在近日表示:
对于三只松鼠来说,影视剧只是一个切入的手段,但是我们后面会尝试更多的娱乐方式,包括今年有很多影视剧之外的,跟影视发生关系的尝试,其实我们不会去找代言人,因为三只松鼠就是我们最好的代言人,我们会尝试更多有意思的手段,来跟明星发生关系。
松鼠城已在规划,三只松鼠还要颠覆迪士尼?
在今年双十一的媒体见面会上,三只松鼠首席品牌官鼠小疯在发言时指出:三只松鼠不仅仅是一家电商企业,它也是一个文化企业,所以我们觉得未来这是一家中国未来的迪士尼,甚至它的商业模式会超越迪士尼,或者颠覆迪士尼,所以未来已来。
随后,松鼠老爹在发言中“纠正”道,我们就是我们,但是我们都有他们身上的影子,因为我们要创造属于我们自己未来的商业模式。
据天下网商此前报道,除了投资动漫、电影、服装店等,三只松鼠还将进入文创、旅游等板块,例如建一个超过400亩的松鼠城,包括体验化旅游元素的松鼠小镇,而大健康产业方面,是指将在产品研发上更加侧重于健康食品的一系列布局。
除此之外,据凤凰新闻报道,今年9月30日,三只松鼠首家实体店已在芜湖开业,店名为“三只松鼠Feeding Store投食店”。用户可到店内品尝“水+轻食”,店内的坚果零食将与线上店铺同款同价。与线上销售不同而是,投食店还将销售松鼠玩偶、抱枕等门店特供限量周边。
原来,三只松鼠不只是一家简单卖零食的公司,松鼠果然自带IP。想想三只松鼠这些规划,小财女还是很激动的。
毕竟,对于一枚吃货来说,有吃有喝有玩,已然足够了!